در جریان بازدید عبدالرضا رحمانی‌فضلی، سفیر جمهوری اسلامی ایران در چین، از غرفه پتروشیمی جم در نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین، ظرفیت‌های توسعه صادرات محصولات پلیمری این شرکت به بازار چین مورد بررسی قرار گرفت. در این بازدید، محمد حیدری، دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم، از امکان افزایش صادرات فعلی ۲۵۰ هزار تنی این شرکت به چین تا سقف ۶۰۰ هزار تن در صورت رفع موانع تجاری و فراهم‌شدن زیرساخت‌های لازم خبر داد.
رحمانی‌فضلی با حضور در غرفه پتروشیمی جم در نمایشگاه بین‌المللی واردات چین در شانگهای، در جریان وضعیت فروش، ظرفیت‌های صادراتی و برنامه‌های این شرکت برای توسعه حضور در بازار چین قرار گرفت.
در این دیدار، محمد حیدری، دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم، و مهندس مجتبی مرادی، مدیر فروش شرکت، گزارشی از عملکرد تجاری، وضعیت فروش و فرصت‌های گسترش همکاری با فعالان اقتصادی چین ارائه کردند.
حیدری با اشاره به صادرات سالانه ۲۵۰ هزار تن محصولات پلیمری پتروشیمی جم به چین اظهار کرد: برآوردهای انجام‌شده نشان می‌دهد در صورت فراهم‌شدن شرایط مناسب تجاری و عملیاتی، ظرفیت افزایش صادرات به این بازار تا ۶۰۰ هزار تن نیز وجود دارد.
وی توسعه ارتباط با خریداران معتبر، تقویت همکاری با نمایندگی‌های جمهوری اسلامی ایران در چین و رفع موانع اجرایی را از الزامات تحقق این هدف عنوان کرد.
به گفته دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم، افزایش صادرات صرفاً به ظرفیت تولید و کیفیت محصولات محدود نمی‌شود، بلکه عواملی مانند دسترسی به حمل‌ونقل مطمئن، مسیرهای پایدار تسویه وجوه و همکاری با شرکای تجاری معتبر نیز در تحقق آن نقش تعیین‌کننده دارند.
وی تأکید کرد که همراهی دستگاه دیپلماسی در پیگیری این موضوعات می‌تواند زمینه افزایش صادرات و ارزآوری بیشتر برای کشور را فراهم کند.
بررسی عملکرد فروش پتروشیمی جم و فرصت‌های بازار چین
در ادامه این بازدید، مهندس مجتبی مرادی، مدیر فروش پتروشیمی جم، گزارشی از وضعیت شرکت و عملکرد فروش به سفیر ایران در چین ارائه کرد.
این گزارش، زمینه بررسی ظرفیت‌های تجاری شرکت و فرصت‌های توسعه حضور محصولات پلیمری جم در بازار چین را فراهم کرد.
توسعه فروش در این بازار نیازمند شناخت مستمر تقاضای صنایع مصرف‌کننده، حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و شناسایی خریداران جدید است. در این میان، ثبات کیفیت محصولات، تحویل منظم سفارش‌ها، پاسخ‌گویی فنی و هماهنگی میان برنامه‌های تولید و صادرات از جمله عوامل مؤثر بر تداوم همکاری‌های تجاری محسوب می‌شوند.
حضور هم‌زمان نمایندگان بخش‌های فروش، صادرات، تولید و پروژه‌های پتروشیمی جم در نمایشگاه نیز فرصتی برای بررسی درخواست مشتریان از نظر مشخصات فنی محصولات، حجم سفارش و زمان تحویل فراهم کرده است.
گزارش ارائه‌شده از سوی مدیر فروش شرکت، همچنین زمینه طرح نیازهای تجاری پتروشیمی جم و بررسی ظرفیت‌های حمایتی سفارت ایران در توسعه ارتباط با فعالان اقتصادی چین را فراهم ساخت؛ ارتباطاتی که در صورت پیگیری مستمر می‌توانند به قراردادهای اجرایی و همکاری‌های بلندمدت منتهی شوند.
درخواست پتروشیمی جم برای تقویت پشتیبانی حقوقی در چین
یکی از محورهای مهم مطرح‌شده در این دیدار، مسائل حقوقی و اختلافات تجاری پتروشیمی جم با برخی شرکتهای چینی بود.
حیدری با اشاره به این موضوع، تقویت پشتیبانی حقوقی سفارت و تسهیل دسترسی به وکلای معتبر و آشنا با قوانین چین را از مطالبات مهم این شرکت دانست.
وی اظهار کرد: تعیین یک رابط حقوقی مشخص می‌تواند به پیگیری منظم پرونده‌ها، وصول مطالبات و صیانت از حقوق شرکت و سهامداران کمک کند.
به گفته وی، همکاری حقوقی باید علاوه بر رسیدگی به اختلافات موجود، جنبه پیشگیرانه نیز داشته باشد. بررسی دقیق مفاد قراردادها، احراز حدود اختیارات امضاکنندگان، پیش‌بینی ضمانت‌های اجرایی و تعیین سازوکار مناسب حل اختلاف از جمله اقداماتی است که می‌تواند ریسک همکاری‌های تجاری را کاهش دهد.
دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم همچنین پیشنهاد کرد بررسی‌های داخلی شرکت درباره شرکای تجاری، با استعلام از مراجع رسمی چین و استفاده از مشاوران حقوقی معتبر تکمیل شود تا وضعیت ثبتی، هویت و اعتبار تجاری شرکتهای متقاضی همکاری با دقت بیشتری ارزیابی شود.
توسعه ارتباط مستقیم با خریداران معتبر چینی
حیدری در بخش دیگری از این دیدار، بر استفاده از ظرفیت بخش اقتصادی سفارت، سرکنسولگری جمهوری اسلامی ایران در شانگهای و اتاق بازرگانی ایران و چین برای توسعه بازار محصولات پتروشیمی جم تأکید کرد.
وی معرفی خریداران معتبر، ایجاد ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان عمده و برگزاری نشست‌های تخصصی تجاری را از جمله اقداماتی دانست که می‌تواند به انعقاد قراردادهای بلندمدت و تقویت حضور محصولات این شرکت در بازار چین منجر شود.
به گفته حیدری، تعیین رابط‌های مشخص و ایجاد مسیر رسمی برای تبادل اطلاعات، معرفی مشتریان، پیگیری استعلام‌ها و رسیدگی به مسائل تجاری ضروری است تا مذاکرات و ارتباطات شکل‌گرفته در نمایشگاه به همکاری‌های مستمر تبدیل شوند.
وی همچنین هماهنگی میان نیاز مشتریان از نظر مشخصات فنی، کیفیت محصول، حجم سفارش و زمان تحویل با ظرفیت تولید و برنامه فروش شرکت را از الزامات توسعه پایدار بازار عنوان کرد.
حمل‌ونقل، مبادلات مالی و تأمین تجهیزات در دستور کار
تسهیل دسترسی به خدمات بندری، توسعه گزینه‌های حمل‌ونقل و گسترش روش‌های قانونی و مطمئن تسویه وجوه، از دیگر موضوعاتی بود که حیدری در این دیدار مطرح کرد.
وی با اشاره به اهمیت این زیرساخت‌ها گفت: پیگیری موضوعات یادشده در رایزنی‌های اقتصادی می‌تواند هزینه‌های مبادله را کاهش دهد و به بهبود اجرای تعهدات صادراتی شرکت کمک کند.
شناسایی سازندگان توانمند چینی، نمایندگان مجاز و تأمین‌کنندگان معتبر تجهیزات و قطعات نیز از دیگر زمینه‌های پیشنهادی همکاری بود. این همکاری‌ها با تأکید بر اصالت کالا، ارائه خدمات فنی و رعایت مقررات می‌تواند در تأمین نیازهای جاری تولید و بررسی فرصت‌های توسعه‌ای مورد استفاده قرار گیرد.
پیشنهاد تشکیل کارگروه مشترک برای توسعه صادرات پتروشیمی جم
حیدری در پایان این دیدار، تشکیل کارگروهی مشترک با حضور نمایندگان پتروشیمی جم، سفارت ایران، سرکنسولگری جمهوری اسلامی ایران در شانگهای و اتاق بازرگانی ایران و چین را پیشنهاد کرد.
بر اساس این پیشنهاد، موضوعاتی مانند پیگیری پرونده‌های حقوقی، توسعه بازار، حمل‌ونقل، مبادلات مالی و تأمین تجهیزات باید با تعیین مسئول مشخص و برنامه زمانی مدون دنبال شوند.
وی تأکید کرد هدف از این اقدامات، تبدیل ظرفیت‌های بالقوه صادراتی پتروشیمی جم به قراردادهای قابل اجرا، وصول درآمدهای ارزی و تقویت حضور پایدار محصولات ایرانی در بازار چین است.
در این بازدید، مهندس مجتبی مرادی، مدیر فروش؛ مهندس خلیل عزیزی، مدیر پروژه‌ها؛ مهندس رضا زائری، مدیر تولید؛ مهندس مینا سالاری، رئیس صادرات؛ و مهندس شهزاد احسان‌پور، کارشناس ارشد صادرات پتروشیمی جم نیز حضور داشتند.
گفتنی است نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین از ۵ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۶ (۱۴ تا ۱۹ آبان ۱۴۰۵) در مرکز ملی نمایشگاه‌ها و همایش‌های شانگهای برگزار می‌شود.
